PVC list MOQ: Počet je stanoven vašimi změnami, nikoli vaším množstvím

Minimální objednané množství není politikou, kterou si továrna zvolila. Je to výstup výrobního procesu.

Kupující požaduje minimální množství objednávky. Dodavatel uvádí číslo. Kupující s tím zachází jako se zásadou, případně to sjedná a zadá objednávku. Diskuse skončila dříve, než se někdo zeptal, co to číslo vlastně představuje.

Důsledkem toho je, že kupující může vyjednávat proti číslu, jehož příčině nerozumí, a může nevědomky číslo zvětšit, zatímco se snaží zmenšit objednávku.

Minimální objednané množství je výstupem. Je to to, co vypadne z ekonomiky konkrétního výrobního procesu, když je požadována konkrétní specifikace. Pochopte proces a specifikaci a číslo přestane být překážkou, se kterou se lze hádat, a stane se něčím, co je třeba upravit. Širší proces přizpůsobení je popsán v našem článku ozakázková PVC pěnová deska OEM.

Zmatek začíná tím, že se s minimem zachází jako s rozhodnutím. Továrna nerozhoduje o tom, kolik je ochotna vydělat, stejně jako o své nejmenší objednávce rozhoduje obchod. Minimum vypadne z aritmetiky procesu.

Extruze je kontinuální. Zahájení běhu zahrnuje nastavení a stabilizaci linky, což stojí zhruba pevnou částku bez ohledu na to, zda běh produkuje tunu nebo kontejner. Provoz linky pak stojí malou částku na jednotku výkonu. Minimální objednané množství je množství, při kterém fixní náklady přestanou dominovat jednotkové ceně.

Tím se mění rámec vyjednávání. Kupující, který požaduje snížení minima, často žádá továrnu, aby jeho jménem absorbovala fixní náklady, což je požadavek na cenu spíše než na množství. To, co kupující obvykle ve skutečnosti chce, je nižší celková útrata a k tomu existují lepší cesty, než požadovat menší minimum.

Všechny cesty, které fungují, zahrnují snížení počtu věcí, které spouštějí fixní náklady. To je předmětem následujících tří oddílů a právě tam žije většina flexibility v celém předmětu.

Čtyři náklady sedí za každým minimem a chovají se jinak.

Každá odlišná specifikace je samostatný běh s vlastní změnou a každá změna vyžaduje dostatečný výkon, aby ji ospravedlnila.

V praxi to znamená, že minimum není ve skutečnosti o tom, kolik si kupující objedná. Jde o to, na kolik různých běhů je objednávka rozdělena.

To je bod, ve kterém většina kupujících neúmyslně pracuje proti sobě.

Průběh vytlačování je definován kombinací parametrů a změna kteréhokoli z nich přeruší čáru. Změna barvy vyžaduje čištění zařízení, dokud nebude výstup čistý. Změna tloušťky vyžaduje seřízení matrice a rekalibraci. Každá změna je přechodem a každý přechod je samostatný běh s vlastním minimem.

Totéž platí pro jakýkoli parametr, který přeruší linku. Tloušťka, povrchová úprava a šířka definují chod. Kupující, který požaduje tři tloušťky v jedné objednávce, zadává tři běhy. Instinkt naplnit nádobu přidáním rozmanitosti, což je pocit, jako by zakázku udělali podstatnější, ve skutečnosti znásobuje počet minim, které musí splnit.

Rozmanitost, která působí jako plnější zakázka, je z hlediska výroby větší počet samostatných zakázek.

Praktickým pravidlem je počítat SKU, nikoli kontejnery. Objednávka jedné specifikace na plný kontejner je to nejlevnější. Pořadí stejného celkového objemu rozloženého do šesti specifikací je šest minimů, šest přechodů a šest sad přechodového odpadu a žádné množství celkového objemu to nezachrání.

Ne všechny úpravy jsou stejné náklady a zacházet s nimi jako s jednou kategorií je zdrojem většiny zmatků kolem.

Na rozdílu záleží, protože tyto dva náklady se objevují v různých bodech rozhovoru. Náklady na nastavení se zobrazí jako minimální množství objednávky nebo příplatek za malou sérii. Výnosové náklady se vůbec neobjevují jako řádková položka a jsou viditelné pouze po prozkoumání nářezového plánu, proto jsou předmětem další části.

Změna složení je nejdražší nastavení ze všech a je to jediné místo, kde slovo vlastní skutečně znamená nový produkt, spíše než nové nastavení. Volby obsažené ve formulaci jsou předmětem našeho příspěvkuvýběr stabilizátorua mají důsledky, které jdou daleko za minimum.

Když kupující požaduje velikost řezu, průběh vytlačování není ovlivněn. Co se změní, je, kolik ze standardního listu se stane hotovými kusy a kolik se stane odříznutým, a kupující zaplatí za celý list v obou směrech.

Standardní list o rozměrech dvanáct dvacet krát dvacet{0}}čtyři čtyřicet milimetrů je o něco méně než tři metry čtvereční. To, jak se do něj vlastní velikost vnoří, určuje výnos.

To je důvod, proč porovnávání cenových nabídek za metr čtvereční může být u velikosti řezu zavádějící. Kupující platí za každý čtvereční metr listu a využívá pouze výnos. Smysluplným srovnáním jsou náklady na hotový kus, což vyžaduje znalost nářezového plánu spíše než hlavní cenu.

Průběh vytlačování se při řezání listu nemění. Výnos ano a kupující bez ohledu na to platí za celý list.

Jedinou nejužitečnější otázkou ohledně velikosti řezu je, kolik kusů se složí ze standardního listu. Pokud je odpověď nepohodlná, možnosti jsou otočit velikost, upravit ji o několik milimetrů, aby lépe seděla, nebo přijmout standardní rozměr a místně řezat. Hustota a její vliv na chování při řezání jsou popsány v našem průvodcivýběr hustoty.

Protože minimum je výstup, produktivní vyjednávání je spíše proti vstupům, které jej produkují, než proti číslu samotnému.

Špatná otázka je, zda továrna může snížit minimum. Správná otázka je, co to pohání. Oba vytvářejí zcela odlišné konverzace, protože první žádá o ústupek a druhý vyhledá proměnnou, kterou lze změnit.

Stojí za to přidat jednu páku, která platí pro každý případ. Pokud kupující může přijmout standardní specifikaci a převzít ji spíše než zakázkovou, minimální otázka většinou zmizí, protože standardní produkty běží nepřetržitě a fixní náklady jsou již absorbovány.

Proto je rozlišení mezi skladovým produktem a produktem vyrobeným na --objednávku tou nejdůležitější informací v celém tématu a obvykle je to první věc, kterou by si měl kupující o dodavateli zjistit, nikoli poslední.

Informace, které určují minimum, jsou všechny dostupné při prvním dotazu a jejich poskytnutí předem poskytuje užitečnější odpověď než žádost o cenovou nabídku bez kontextu.

Dodáním těchto pěti položek se dotaz změní z požadavku na číslo na požadavek na plán a odpověď pak může ukázat, odkud minimum pochází, spíše než jej jednoduše uvést.

Širší bod je ten, o kterém celý tento článek kroužil. Minimální množství objednávky není zeď, kterou továrna postaví před malého kupujícího. Je to stín vržený fixními náklady procesu a stín se zmenšuje, když se zmenší počet věcí, které se mění. Kupující, kteří se k němu takto chovají, v něm nacházejí více místa, než by očekávali.