Čas čtení:9 minut |Podle:Tým YUPSENI

Každé MOQ skrývá soubor výrobních nákladů, které se dodavatel již rozhodl rozložit. Přečtěte si číslo a přečtete továrnu.

1. I. Číslo, které je ve skutečnosti písmeno
2. II. Skryté náklady, které platí každé MOQ
3. III. Co říká nízká MOQ - a co může skrývat
4. IV. Otázka, která nahrazuje „Jaké je vaše MOQ“
5. V. Proč se MOQ mění, když přestanete být cizincem
6. VI. MOQ, LCL a objem důvěry
7. VII. Odpověď, která rozsvítí celý dodavatelský řetězec

Zeptejte se deseti kupujících, co chtějí od dodavatele, a devět řekne totéž. Nižší MOQ. Každý považuje minimální objednací množství za cenu, kterou je třeba dohodnout, za překážku, kterou je třeba odstranit. Málokdo se zastavuje a ptá se, co to číslo vlastně dělá.

MOQ není nikdy holé číslo. Je to komprimovaný souhrn toho, jak je továrna postavena, co považuje za „skutečnou zakázku“ a jak se hodlá chovat k někomu, kdo se ještě nestal zákazníkem. Továrna vám neřekne číslo. Říká vám, kdo to je.

Představte si MOQ jako větu s odstraněnými slovesy. "Abych přijal vaši objednávku, musím pokrýt ______, ______ a ______." Továrna vyplnila tato prázdná místa a součet je číslo, které vám dá. Nízké MOQ znamená, že polotovary jsou malé. Vysoké MOQ znamená, že jsou velké. Ale chybějící slovesa jsou ta část, na které záleží, protože popisují tovární nastavení výroby.

Výrobce plechů, který vyrábí totéžPVC pěnová deskaden co den nemá téměř žádné počáteční náklady na objednávku. Matrice je již namontována. Barva již běží. Linka se nikdy nezastaví. Jeho MOQ tedy může být velmi nízké, protože přidání vašich třiceti listů do dalšího běhu nestojí téměř nic.

Továrna, která musí zastavit linku, vyměnit kostku, namíchat vlastní barvu, spustit zkušební verzi a poté provést čištění, než může zahájit vaši objednávku, má velké počáteční náklady. Tyto náklady jsou stejné, ať už vyrobí dvě stě listů nebo dva tisíce. MOQ je prostě bod, ve kterém tyto fixní náklady přestanou dominovat jednotkové ceně. Je to ekonomika, ne politika.

Počáteční náklady jsou skutečné a netýká se to pouze vytlačovací linky. Než je vyrobena jediná jednotka, továrna již utratila peníze za vaši objednávku. K vaší barvě byla přiřazena šarže polymeru. Sada nástrojů byla přesunuta na místo. Byl naplánován technik kontroly kvality. Návrh štítku byl schválen. Balení bylo rozřezáno. Místo kontejneru bylo rezervováno.

Nic z toho se nezmenšuje. Výměna matrice stojí stejně, ať si objednáte jednu nebo deset palet. Jedinou proměnnou, která se škáluje, je to, na kolik jednotek se rozdělí fixní náklady. Takže když budete tlačit na nižší MOQ, ve skutečnosti nepožadujete nižší číslo. Žádáte továrnu, aby amortizovala fixní náklady na méně jednotek -, což znamená vyšší cenu za jednotku nebo rychlejší způsob, jak přijít o peníze.

To je důvod, proč továrna, která uvádí poctivé MOQ, obvykle také uvádí cenu, která se drží. Ti dva jsou spojeni. Pokud vidíte podezřele nízkou cenu spojenou s MOQ, která je také nízká, někdo vprověřování výrobceřetězec snídá náklady, které se později vrátí.

Zde je kontraintuitivní část. Velmi nízké MOQ není vždy dobré znamení. Může to znamenat, že továrna skutečně provozuje flexibilní linky - skvěle. Může to ale znamenat i něco méně pohodlného.

Vzor je nejjasnější se skutečným rozhodnutím o produktu. Představte si, že získáváte aSPC podlahysortiment pro distributora a jedna továrna nabízí malé MOQ s cenou, která překonává trh. Tato cena přežije, protože desku provozují na lince, která už podobnou desku vyráběla. V okamžiku, kdy se změní vaše barva nebo nášlapná vrstva, cena i MOQ se pohnou. Nízký počet nebyl nikdy příslibem. Byla to náhoda.

To je důvod, proč je stlačování MOQ na nulu chybou. Lepší hra je přečíst si ji a poté položit otázku, která odhaluje pravdu, která se za tím skrývá.

Nejodhalující otázka, kterou můžete dodavateli položit, se vůbec netýká počtu. Je to toto:

"Co se stane, když objednám méně, než je vaše MOQ?"

Odpověď vám řekne, jak továrna myslí na malého zákazníka. Dodavatel, který říká: „Můžeme udělat menší sérii, ale jednotková cena mírně stoupá a dodací lhůta se prodlužuje“, rozumí ekonomice a říká vám pravdu. Dodavatel, který říká: „Absolutně ne, MOQ je MOQ“ provozuje rigidní, pouze velké-operace a je k tomu upřímný. Obojí je v pořádku - jde o to, že nyní víte, s čím máte co do činění.

Ale dodavatel, který říká: „Ach, můžeme dělat, co chcete“ a pak nic nevyrábí v takové velikosti, je ten, od kterého je třeba odejít. Dodavatel, který nemůže vysvětlit, jak se počítá jeho vlastní MOQ, je dodavatelem, který nezná svou vlastní nákladovou strukturu. To je skutečný varovný signál a objeví seOEM procesní rozhovorystejně jako kdekoli jinde.

Takže se nezastavujte u "Jaké je vaše MOQ?" Zeptejte se: "Jak jste k tomuto číslu přišli?" Skutečná továrna odpovídá zhroucením. Showroom odpoví opakováním čísla.

Nejvíce podceňovaným- faktem o MOQ je to, že není pevně dané. Pohybuje se se vztahem. Továrna, která prvnímu-kupujícímu nabídne vysoké MOQ, může nabídnout mnohem nižší MOQ zákazníkovi, který zadal čtyři objednávky, zaplatil včas a ani jednou nedržel kontejner jako rukojmí kvůli menší otázce tolerance.

Důvodem je, že MOQ nebylo nikdy výrobním požadavkem. Bylo to screeningové zařízení. Továrna jej používá k rozhodnutí, zda nový dotaz stojí za fixní náklady na onboarding. Jakmile jste etablovaným zákazníkem, náklady na screening jsou pryč a továrna ráda provede úpravy, které by cizímu člověku nikdy nenabídla. Přesně takto setovární linkachová se - kapacita je přidělena podle vztahu, nikoli podle čísla na ceníku.

Takže když vyjednáváte MOQ, ve skutečnosti nevyjednáváte číslo. Vyjednáváte, zda továrna chce-dlouhodobého zákazníka. Číslo je jen výsledková tabulka.

MOQ sedí ve stejné konverzaci jako zkušební objednávka LCL, o které jsme hovořili dříve. Jsou to dvě poloviny stejného rozhodnutí. LCL objednávka je způsob, jakým testujete výrobní proces v malém měřítku. MOQ je způsob, jakým vám továrna říká, zda je ochotna vám to umožnit.

Dodavatel s velmi vysokým MOQ v podstatě říká: "Nejsem ochoten přijmout malou objednávku jen proto, abych si získal vaši důvěru. Buď nakoupíte ve velkém, nebo nezačneme." To nemusí být nutně nerozumné - některé operace skutečně nemohou zastavit řádek na méně než kontejner. Ale to znamená, že vztah musí začít na objemu, a to mění váš výpočet rizika.

Na druhou stranu dodavatel, který uvádí skromné ​​MOQ, vás zve, abyste je otestovali. Je to mnohem lepší pozice pro kupujícího, protože si můžete ověřitcelý dodavatelský řetězecnež se zvětšíte. Obě možnosti jsou platné. Musíte jen vědět, který z nich si vyberete.

Co vám tedy MOQ vlastně říká?

Říká vám, jak je továrna postavena: zda dokáže ohýbat linku nebo provozovat pouze standardní produkt. Řekne vám, jak to stojí: zda je číslo založeno na reálném nákladovém modelu nebo zkopírováno od konkurence. Řekne vám, jak zachází s nováčkem: zda si chce získat vaši důvěru, nebo vás přimět dokázat, že za to stojíte. A řekne vám, zda se číslo změní, jak se změní vztah.

MOQ je jediný dokument, který vám dodavatel zasílá a který odpovídá na čtyři otázky najednou -, pokud jej čtete jako písmeno, nikoli jako číslo. Zeptejte se-následující otázky, poslouchejte, jak se na ni odpovídá, a budete vědět mnohem více, než jaký kdy obsahoval obrázek. Pro kterékoli z těchto - aStavební profil z PVC, podlahová řada nebo řada prken - platí stejný výklad.Dáme vám poctivý rozpis našich vlastních MOQa co vám koupí.