Stoupající cena vs. tržní poptávka, která zvítězí?

Tváří v tvář rostoucí poptávce po renovaci domů, má rostoucí cena SPC podlah skutečně vliv na nákupní chování spotřebitelů? Jaký je váš názor?

Obrovské obchodní příležitosti zářící uprostřed výzev.Ještě v roce 2020 jsme nevěděli, co nám může přinést budoucnost. Ale ten hektický rok jsme přežili, nebo možná pro většinu z nás to byl jen další začátek rozkvětu. Data nelžou. Podle průmyslové zprávy segment SPC nadále vede s 51,96% podílem na trhu a celkový odolný prodej vzrostl o 21,3% ve srovnání s rokem 2019.

V roce 2021 se věci začnou vracet k normálu. Věřím, že kalendář každého je naplněn obnovením akcí podlahářského průmyslu a regionálních akcí. Mnoho lidí bylo zaneprázdněnějších než v minulých letech. Přestože problémy, jako je krize nákladní dopravy, rostoucí ceny surovin, zpoždění v příjmu produktů, stále přetrvávají, prodejcům podlahových krytin nic neovlivnilo prodej. Mnoho maloobchodníků uvádí, že v roce 2021 oproti roku 2020 vzrostly o dvouciferné číslo. Trh je stále stejný nebo dokonce lepší a poptávka se nesnižuje. Následuje to, co jsme slyšeli od ostatních, a doufáme, že vám to může trochu osvětlit.

Domácí trh:

Zatímco rostoucí ceny surovin ovlivnily i domácí ceny podlahových krytin, u prodejů tomu tak není. Když jsme nedávno prováděli náš průzkum trhu, narazili jsme na paní Li, která si právě koupila byt a připravovala se na výměnu podlahy před topnou sezónou, konečně našla podlahu SPC, kterou chce, a zadala objednávku. Po několika náhodných rozhovorech jsme se jí zeptali, jaký je její názor na cenu a zdá se jí to trochu moc? Řekla: "Možná. Ale jsem s tím v pořádku. Protože vzhled, kvalita, výkon, to vše je to, po čem toužím. Jsem ochoten za to zaplatit." Zeptali jsme se jí, že si všímá rostoucí ceny? Řekla ano: "Chvíli jsem hledala podlahu, kterou miluji, takže jsem si toho rozhodně všimla. Ale abych byla upřímná, je to se mnou v pořádku. Cena se neustále mění a nemůžete vždy čekat na nejnižší cenu k nákupu a kdo ví, zda se cena v budoucnu znovu nezvýší, takže si to stejně koupím, když to budu potřebovat."

Při průzkumu trhu jsme zjistili, že stále existuje mnoho zákazníků, kteří si vybírají svou oblíbenou podlahu pro nový dům nebo rekonstrukci. Přestože cena podlah vzrostla, lidé stále potřebují renovaci a domácí dekorace. Pro komerční oblast to platí ještě více. Nové stavby stále probíhají, poptávka po rekonstrukcích je stále obrovská. I když kromě ceny je problémem i zpoždění dodávky, většina z nich si předem plánuje nákup, aby bylo zaručeno, že jejich projekt proběhne podle plánu.

I když výše zmiňujeme především situaci na domácím trhu s podlahami, věříme, že má některé zásadní podobnosti se zámořským trhem a principy jsou stejné. Následující část je to, co známe ze zámořského trhu.

Zámořský trh:

Podle průmyslové zprávy zůstávají trhy rezidenční výstavby stále rozžhavené. „Činnost více rodin se ujímá vedení navzdory přetrvávajícímu nedostatku materiálu a problémům s pracovní silou“; v místech, kde není mnoho nové výstavby, prošly obytné přestavby střechou. "Kvůli přemrštěným cenám nových domů stále více spotřebitelů reinvestuje do svých stávajících domů, než aby investovali do nového domova za zvýšené tržní ceny."

Rostoucí poptávka zákazníků po přestavbě a modernizaci jejich současného okolí bude pokračovat po zbytek tohoto roku a rok nadcházející. Lidé jsou ochotni investovat více do svých podlah a je to snadný způsob, jak modernizovat dům, aniž byste museli provádět jakékoli strukturální změny.

Někteří lidé nám řekli, že jejich podnikání je tak dobré, že prostě nedokázali držet krok s poptávkou, „hlavolam v dodavatelském řetězci nezabránil maloobchodu v prosperování, protože jeho tržby v roce 2021 vzrostly o 50 % oproti období před rokem. dokonce dosahují větší ziskové marže.

Pokud víme, mnoho majitelů značek, maloobchodníků a distributorů výrazně zvýšilo své zásoby, konkrétně ve svých nejprodávanějších SKU. Na jedné straně jejich prodeje rostou a očekávají, že tržby zůstanou dobré i v průběhu roku. Potřebují se na to připravit. Je to příležitost chopit se podílu na trhu zajištěním svých zásob a dodávek, zatímco někteří konkurenti nemohou. Na druhou stranu je změna nevyhnutelná a změna je novým normálem. Navzdory všem nejistotám v našem podlahářském průmyslu a globální situaci existují obrovské požadavky na podlahy. "Builder business je v plamenech a zákazníci stále přicházejí do obchodů." „Jsme přes léto vytížení. I když by bylo hezké získat trochu prostoru na dýchání, nevidím, že by se to stalo“ atd.